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2011年爱玛科技博鳌营销颁奖盛典侧记-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:27:13 阅读: 来源:钢结构防火涂料厂家

伴随着新年钟声的敲响,人们站在时光隧道的交汇处,用期盼的目光送走紧张忙碌的2010年,迎接充满希望与挑战的2011年,正所谓“金虎辞旧岁,玉兔迎新年”。

新年伊始,万象更新,在祖国大陆最南端“天之涯、海之角”的迷人宝岛——海南岛,阳光、沙滩,椰风海韵、碧海蓝天,把美丽的“人间天堂”装扮得如诗如画。

此刻,在亚洲论坛的举办地“博鳌”,2011年爱玛科技(博鳌)营销颁奖盛典在人们的关注与期待中拉开帷幕,爱玛科技核心领导层;爱玛全体营销将士;来自全国各省市近千名核心经销商;来自全国各主要新闻媒体;爱玛战略合作伙伴等共计1200余人共聚博鳌,参加盛典活动,并进行为期三天的海南环岛游。在千里冰封,万里雪飘的寒冷冬季,放松心情,放飞梦想,“回归绿色自然,展望低碳未来”……

这次盛会可以说是“爱玛”在辞旧迎新之际带给大家的一份“特殊礼物”。无论会议主题的确定;会议时间的选择;会议地点的安排;会议行程的策划,处处体现了“爱玛”的精心策划和周到安排,整个会议被赋予深刻内涵。

会议主题确定为“回归·未来”。

“回归”意为“回归绿色自然”,放下心中包袱,摒弃狭隘的个人意识,站在行业高度审视市场的发展变化,对员工负责,对所有爱玛的合作伙伴负责,对国家和社会负责。

“未来”意为“展望低碳未来”,对企业未来发展进行科学规划,找准正确的方向和目标,力争把产品与人们未来低碳生活方式有机结合起来,找准市场切入点,用全体爱玛人的智慧与汗水,再创新的辉煌,最终使我们的梦想变成现实。

会议时间安排在元旦召开。

随着时针划过,新的一年开始,爱玛从新的起点出发,征服新的高度;刷新新的记录;展望新的未来。

会议地点选择在博鳌,充分体现了“爱玛”的高度和魄力。

博鳌亚洲论坛(BFA),最早由菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克、日本首相细川护熙于1998年发起,后来在中国政府支持下,26个发起国代表于2001年2月27日聚会博鳌,宣告成立博鳌亚洲论坛。并通过《博鳌亚洲论坛宣言》,江泽民主席出席成立大会,博鳌亚洲论坛以平等、互惠、合作、共赢为主旨,立足亚洲,推动世界经济交流、协调与合作,以后论坛确定于每年4月的第三个周末定期举行,胡锦涛总书记,温家宝总理以及众多党和国家领导人,世界顶尖企业的掌门人及工商各界精英都曾先后登上论坛发表过影响世界的重要讲话。

爱玛电动车余林副总裁也曾先后2次应邀参加论坛会议以及相关的商务活动。

此次把会议地点选择在博鳌也旨在通过论坛的高度和视角对企业的未来发展做出宏观诠释。另外,爱玛历经三年传奇般跨越式发展,实现了近千倍的快速增长,迅速发展成为行业的领军企业,新年第一天在博鳌召开年会,也希望讨个吉祥彩头,预示爱玛新的一年“魁星点斗,独占鳌头”,“顺风顺水、再创佳绩”。

2011年元月1日上午9:00,在博鳌亚洲论坛主会场这个曾无数次被各界关注的“金色大厅”,2011年爱玛科技(博鳌)营销公司颁奖盛典正式召开。

爱玛科技总经理段华,爱玛集团董事副总裁余林,无锡爱玛车业有限公司总经理高辉、爱玛科技营销公司总经理罗天华、无锡爱玛车业有限公司副总经理张祥、爱玛科技总经理助理赵彤宇、深圳爱玛项目组副组长李松、审计部长周扬青、销售管理中心总监阮毅、销售服务中心总监闫欣、市场企划中心总监刘鸿明、营销公司总经理助理牛明华、爱玛科技营销公司无锡分部销售总监张晓东、大区总监陆彬、董亚军、余传芳、孔涛、杜思宪、余晓强、冯云波、杨昌盛等出席会议,中国机械杂志社副社长丁明、深圳松吉电动车有限公司总经理陈少裕作为嘉宾出席会议。

会议特邀山东卫视着名主持人谭汗青担当主持。

会议开始首先由爱玛科技总经理段华致辞,段总在致辞中对“爱玛”近三年的发展历程进行了回顾;对行业的发展及企业目前所处的内、外部环境进行了客观分析;对企业新的一年的发展规划进行了阐述。

她强调:回顾“爱玛”近几年的发展,可以说始终在以一种超常规的速度,跨越式发展,不断刷新一个又一个自己创造的记录,实现了千倍以上的高速增长,书写了行业“神话”。

这些成绩的取得要感谢使用爱玛产品的用户;感谢爱玛的全体经销商;感谢爱玛的全体员工;感谢爱玛的供应商和战略合作伙伴;感谢所有关注和服务于爱玛的朋友们,没有你们的支持,就没有爱玛的今天和明天!

纵观整个行业当前及未来发展趋势,可以看出,整个企业竞争策略的重点开始逐渐转变,由过去的价格竞争、广告竞争、渠道竞争逐步转化为产品竞争、服务竞争、管理竞争、人才竞争……

新的一年爱玛将“摒弃浮华,扎实做事”;“夯实基础,苦练内功”,把工作的出发点和着力点放在“对产品的关注”和“对人的关爱”两个方面,力争做到“两手抓,两手都要硬”,在“抓好产品”的同时,“管好人”。

在谈到产品研发时她指出:2011年爱玛针对市场需求要进一步做好各方面信息的动态收集、分析,不断加大自主研发产品的研发力度,不断推出具有爱玛特色和品位的系列产品,呈现给广大经销商,像爱玛天使、爱玛SUV、爱玛晶彩、爱玛QQ等象征爱玛时尚元素的产品会层出不穷。

对于爱玛产品的“包装”和“打造”,将不断“扩展”和“延伸”产品的“内涵”及“外延”,在不断推出更具时尚元素产品的同时,在终端建设方面将从店面布置、商品陈列及衍生产品开发等不同角度入手,推出包括专用服装、专用包等系列专属产品,不断丰富产品的内容,为经销商创造更多的利润空间。

另外,对于开发的每一款产品,我们都会赋予她一个“主题”和一个“灵魂”,使人们在使用产品的时候会联想到她的“精神内涵”,最终让爱玛电动车不单单是一种代步工具,她更代表一种时尚;一种关爱;一种全新的生活方式和一份和谐,使之具有深远的影响力。

在谈到企业发展思想时她指出:在新的一年,伴随着企业发展面临的新环境、新机遇、新挑战,要求全体爱玛人要重新审视自己,要努力培养和树立“学习”、“改过”、“利他”的思想境界,不断学习,勇于改过,坚持以“向善”的心态、“利他”的心态处理工作,服务客户,“严以律己,宽以待人”,“不以善小而不为,不以恶小而为之”。

只有我们的经销商真诚服务于消费者;我们的业务人员、售后服务人员真诚服务于经销商;企业真诚服务于广大员工,只有这样我们的发展才能够和谐,我们才能创造出好的产品。

新的一年做为企业的管理者,要进一步加强与经销商朋友之间的沟通,定期走访重点客户,听取大家的意见和呼声,让大家真正体会到工厂、经销商、消费者一家人的感觉!

段总讲话后,无锡爱玛车业总经理高辉进行新品推介,他以PPT形式与大家共同回顾了2010年推广的系列新品;介绍了无锡爱玛新品的研发流程;展示了2011年即将推出的系列新品,其中在对产品特点进行介绍时,演示了依靠保险杠抬起2个成人的破坏性试验;爱玛电动车牵引汽车;电动车过钉板等精彩环节。

接下来深圳爱玛项目组副组长李松针对深圳载重王系列产品开发、生产情况进行介绍,他利用谐音,将载重王比喻为“载重旺”,通过对载重王使用阶层的准确定位,剖析了产品未来发展的趋势。

深圳爱玛项目组成立时间短,到目前为止仅4个多月,但都很快适应“角色”,开发出适应市场需求的多款新品,形成策略车、促销车、正价车、新品车的产品系列,使爱玛产品系列款式不足的缺陷得到弥补,广大经销商对深圳爱玛未来发展寄予厚望。

在上午会议议程的最后,爱玛集团董事副总裁余林发表重要讲话。

余总与大家一起共同回顾了爱玛三年来的跨越式发展历程。

余总首先引领大家的思绪回到3年以前,他讲到:2007年11月召开的年会大约只有300多名经销商参加,提出的口号是“2008谁是冠军?”,要求达到进店率第一;成交率第一;回头率第一,最终我们实现了这一目标;

2008年11月份召开的年会大约有1000多经销商参加,当时提出的口号是“明天会更好”,同年企业投入巨资在八大卫视全面投放广告,签约周杰伦代言产品形象,组建飞虎队,提出“千城万店”的渠道战略,开始打造全国性品牌;

2009年12月份召开的年会,达到万人规模,成为同行业规模最大的一次盛会,会议提出的口号是“上下同欲,万众一心”,在这一年企业实现了真正的腾飞;

2011年也就是今年年会的口号是“回归·未来”。 “回归”首先应该是“心灵上的回归”,同时还包含有“企业精神上的回归”。

过去的3年,爱玛始终在不断激励经销商奋勇向前,不断刷新新的记录,超越一个又一个“心理极限”,而2011年,爱玛要由“百米冲刺的无氧运动”逐渐转化为“马拉松式的有氧运动”,张弛有度,比拼耐力。今年主要任务是“夯实基础、持续发展”。

“世界不缺少美,而缺少发现美的心境”,“只有不断修炼自己的心境,放松心态,回归自然”,以平稳的心态看待周围的一切,把员工利益放在第一位;把消费者利益放在第一位;我们才能制造出好的产品。

在渠道建设方面要站在经销商利益考虑问题,单一产品很难支撑专卖店发展,无锡产品、深圳产品的全面补充,可以充分满足市场对不同类型产品的需求,丰富产品结构,增加经销商盈利空间和品牌市场竞争力,在过去一年,这方面作用非常显着,今后爱玛还将一如既往地不断加大新品研发投入,不断推出适应市场需求的新品,同时对传统畅销产品的功能给予不断提升,适应市场变化。

另外,针对新的一年市场竞争加剧及原材料涨价给经销商带来的巨大压力,余总还提出了广大经销商最为关心的政策支持的话题。

他透露:2011年公司将以全国乡镇市场为核心,对优质乡镇经销商、省会城市(包括直辖市)经销商以及特殊地级市、县级市经销商,公司直接给予房租补贴支持,通过企业的大力支持,提升经销商的竞争优势,确保在激烈的市场竞争中立于不败之地,同时也使厂、商双方合作关系更加紧密。

余总还生动地列举了“卖苹果”的经典案例告诫广大经销商,一定要“凭良心做事,做事凭良心”,牢记“天下之主不如买主”的道理。

同时对于“爱玛”也要在新的一年回到新的起点,把产品做好,把品质做好,把服务做好,苦练内功、夯实基础,引领全体“爱玛人”向着正确的目标不断奋进。

上午的会议结束后全体参会经销商在“博鳌”亚洲论坛的宏伟建筑旁合影留念。

在下午进行的会议上,首先由爱玛科技营销公司总经理罗天华发表题为“爱玛未来营销定位”的主题演讲。

罗总形象地用改革开放三十年中国经济发生的翻天覆地的“巨变”与爱玛近3年跨越式发展进行了对比,深刻剖析了企业快速发展,在产、供、销、管理、服务、渠道建设、人才战略等各方面存在的滞后现象。

他指出:目前我们身处在一个多变的时代,厂家在变;通路格局在变;经营环境在变;产品在变;法规在变;产业在变;经济能力指数在变;信息手段在变;竞争对手在变……

一系列的变化,要求企业要时刻转变思想观念和经营意识。

“面对变化,我们唯一能做的就是学习”。

罗总还列举了3位影视明星的不同发展轨迹,告诫大家“你能争取多大利润,取于你能带领多大团队”。借此提出企业发展眼光及视角的重要性。要求大家一定要坚持“利他原则”,“凡事要学会站在他人的角度,为他人多着想”。

最后罗总用“成就客户、成就未来!”与大家共勉。

在罗总讲话结束后,进行了“百名优秀经销商”颁奖,获奖经销商纷纷上台领奖并合影留念。

在第一轮颁奖结束后,爱玛科技营销公司销售服务中心总监闫欣发表题为“2011爱玛的服务与未来”的主题演讲。

他在演讲中对2010年服务现状及及存在的问题进行了分析;对2011年服务体系的整体规划及具体施策进行了详细阐述。

其中2011年服务中心总体建设目标300家;配件供应站达到8家;每个大区经理配备2—3名市场服务人员;建立完善的用户档案管理系统;大力推行25项终身免费保养服务活动;加大原厂配件的供应;统一服务中心形象,规范店内设计;帮助经销商培训并组建专业维修队伍;提供专业的维修工具等。

闫总的讲话及承诺使经销商对爱玛2011年的服务战略有了清晰的认识和了解,对未来充满信心。

接下来,大会对“十大战略合作伙伴”和“全国十佳经销商”分别颁发了奖牌和奖品。本次获奖经销商除获得公司颁发的“金”、“银”奖牌以外,还将分别获得“东南亚风情游”和“欧洲风情游”等不同的奖励。

会议最后由经销商代表郑州付敏发表获奖感言,付敏做为经销商代表在讲话中道出了大家的心声。

他满怀感慨地讲到:通过会议中段总、余总、罗总的讲话以及“爱玛”对此次会议的精心安排,可以看出“爱玛”在经历了3年跨越式发展后,日益走向成熟。面对市场竞争、原材料涨价等一系列惊涛骇浪表现出前所未有的“从容和淡定”,“爱玛”面对风险与挑战能够深刻剖析自我,找准方向,把握未来,给予广大经销商无比的信心和勇气,今后一定紧跟“爱玛”的发展步伐,通过不断学习,不断提高,使自己的经营管理再上一个新的台阶。

新的一年,爱玛的产品不用担心,人才团队不用担心,售后服务不用担心,企业高度及气魄更不用担心,“相信爱玛,相信自己的选择!”付敏朴实的话语博得现场热烈的掌声。,

会议结束后,广大经销商参加了“爱玛”组织为期3天的“环岛风情游”,在充分领略大自然美景的同时,放松心情,轻装上阵,开始新一年的工作。会议反响热烈,效果显着。

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