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国际职业经理人的陶业畅想-【资讯】

发布时间:2021-09-11 17:40:52 阅读: 来源:钢结构防火涂料厂家

国际职业经理人的陶业畅想

鹰牌控股有限公司董事总经理李丰裕先生,台湾科技大学工商管理研究生毕业,从事大型企业经营管理近30年;作为享誉海内外的职业经理人,于今年初被聘任为鹰牌公司董事总经理。

李丰裕认为,中国加入WTO后,意味着国内市场的竞争将真正和国际市场接轨;而最激烈的竞争决战,将集中在抢占销售终端。因此,他告诫员工不要陶醉于过去的成绩沾沾自喜,要调整心态,居安思危;要敢于否定自己,不断提高职业技能素质和企业素质;特别是加强新产品开发推广和客户服务,才能适应当前由生产能力转向流通能力竞争,由产品竞争转向品牌竞争的新形势。

“随着市场竞争的加剧,企业对市场需求的快速反应能力显得尤为重要。”李丰裕说,鹰牌打造以客户为导向的企业文化,在上月开通鹰牌销售信息电子版,把市场形势、企业运行情况向国内外的经销商交底,形成信息资源共享、及时沟通供求互动。销售业务信息化管理,替代了过去普通使用的电话、传真等大部分功能,不仅节省了业务费用,而且提升了对销售终端的服务效率和服务质量,基本实现了由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争。

面对严重供过于求的市场形势,该公司贯彻“创造陶瓷新概念,追求住宅新理念,人居科技融为一体”的经营理念。李丰裕深有感触地说,鹰牌陶瓷过去有遥遥领先的优势,各大类新产品一摆上展架就被消费者追捧,客户订货供不应求。但是近年随着五花八门的压价倾销现象,鹰牌陶瓷要主动突围,才能摆脱价格战、广告战的围追堵截,转向提升产品技术含量和附加值的高层次竞争。

今年以来,鹰牌陶瓷根据市场需求调整优化产品结构,使各规格、档次的墙地砖以及洁具配备更为合理。重点推出独特韵味提高装修品位的真石韵·巴洛克抛光砖,这是被中外客户誉为是款色最新、品质最好,适用范围最广的新型绿色建材。与此同时,还推出各种仿古砖、瓷片、艺术砖、线砖、坐便器等系列新产品,形成空间整体配套设计、集成化制造、个性化装饰的品牌新形象。鹰牌陶瓷继去年取得广东省著名商标之后,今年产品检测达到《建筑材料放射性核素限量国家强制标准GB6566—2001》A类绿色环保建筑陶瓷的标准,被国家建设部住宅产业化促进中心认定为“国家康居示范工程选用部品与产品”,是最受中国消费者欢迎的陶瓷品牌之一。目前国内许多重点建设工程、标志性建筑物都选用了鹰牌陶瓷产品。

谈到如何打造流通网络,占领销售终端,提升品牌价值时,李丰裕说:一个企业的竞争能力,不在于能生产多少产品,而取决于能将多少适销产品顺利地销售出去,取决于流通能力,流通已经成为经济运行的先导力量。有鉴于此,该公司在国内许多知名建陶企业承受不住管理费用沉重负担而纷纷撤销异地仓库时,主动为各地经销商减压分忧,建立稳定的供应链关系,建立诚信双赢的利益共同体。

今年初,该公司设立销售后勤部、市场部,不断完善异地仓库建设,派出精干人员长驻各地仓库积极协助经销商推介产品,开展免费咨询、设计的促销活动,使过去功能单一的异地仓,朝着中心物流仓的目标发展。以异地仓为依托的鹰牌展销点现在达330多家,鹰牌陶瓷保持旺销的良好势头,其中异地仓销售占外省销售额的50%以上。与此同时,鹰牌陶瓷以墙地砖、卫生洁具的规格品种配套齐全优势,替代进口产品进入各地的知名建材超市。特别是对洁具实行3年保修、终身保用的质量服务承诺,树立了高档陶瓷品牌新形象。

在拓展海外市场方面,成立国际业务部,鹰牌陶瓷出口到意大利、德国、法国、和中东的多个国家和地区,并在香港、澳门建立了销售公司,逐步建立稳健的国际营销网络。

李丰裕认为,不断追求更高的产品品质和更完善的服务,鹰牌陶瓷有信心为中国陶瓷事业的发展,为中国陶瓷进入国际先进领域作出更多贡献。

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